Samenwerken en onderhandelen speltheorie eindexamen oefenen

Wat is speltheorie?

Speltheorie is de studie van strategisch gedrag waarbij de uitkomsten afhankelijk zijn van de beslissingen van andere spelers.

Definitie van een speler.

Een speler is een individu of entiteit die een keuze maakt in een strategische situatie.

Wat is een strategie?

Een strategie is een volledig plan van acties dat een speler volgt om zijn doel te bereiken.

Wat is een Nash-evenwicht?

Een Nash-evenwicht is een situatie waarin geen enkele speler zijn uitkomst kan verbeteren door eenzijdig van strategie te veranderen.

Waaruit bestaat een spel?

Een spel bestaat uit spelers, strategieën en uitkomsten.

True or False: In speltheorie zijn spelers altijd rationeel.

True. Spelers worden verondersteld rationele beslissingen te nemen om hun uitkomst te maximaliseren.

Vul de lege plaats in: Een __ is een uitkomst van het spel.

Uitkomst.

Wat is een dominante strategie?

Een dominante strategie is de beste keuze voor een speler, ongeacht wat de andere spelers doen.

Voordelen van samenwerking versus competitie.

- Hogere totale uitkomst - Versterkte relaties - Verbeterde efficiëntie

Wat is een pay-off matrix?

Een pay-off matrix toont de uitkomsten voor elke combinatie van strategieën van de spelers.

Geef een voorbeeld van een speltheoretische situatie.

Het prisoner's dilemma: twee gevangenisleden moeten kiezen om samen te werken of elkaar te verraden.

Wat is een zero-sum spel?

In een zero-sum spel is de winst van één speler gelijk aan het verlies van een andere speler.

Wat is het verschil tussen coöperatieve en niet-coöperatieve speltheorie?

Coöperatieve speltheorie bestudeert samenwerking, terwijl niet-coöperatieve speltheorie zich richt op competitieve strategieën.

Wat zijn speluitkomsten?

Speluitkomsten zijn de resultaten van de interacties tussen spelers en hun gekozen strategieën.

Definieer een gemengde strategie.

Een gemengde strategie houdt in dat een speler willekeurig verschillende strategieën kiest met bepaalde kansen.

Geef een kort voorbeeld van een Nash-evenwicht.

In het prisoner's dilemma als beide spelers zwijgen, is dat een Nash-evenwicht.

Wat is het dilemma van de gevangenis?

Een situatie waarin twee partijen niet kunnen samenwerken zonder elkaar te verraden; leidt vaak tot een slechtere uitkomst voor beide.

Vul de lege ruimte in: Samenwerking leidt vaak tot ______ resultaten.

betere

Wat is het verschil tussen samenwerking en competitie?

Samenwerking: gezamenlijke winst. Competitie: individuele winst, vaak ten koste van anderen.

Waar leidt competitie vaak toe?

Verlies van vertrouwen tussen partijen, hogere kosten, en suboptimale uitkomsten.

Waar staat Nash-evenwicht voor?

Een situatie waarin geen enkele partij haar situatie kan verbeteren door unilateraal van strategie te veranderen.

Waaruit bestaat een coöperatief spel?

Partijen kunnen bindende afspraken maken en samenwerken voor gezamenlijke voordelen.

Is de stelling waar? 'Competitie is altijd beter dan samenwerking.'

Onjuist; samenwerking kan leiden tot betere uitkomsten in veel situaties.

Geef een voorbeeld van samenwerking in de praktijk.

Bedrijven die samen een product ontwikkelen, zoals automakers die technologie delen.

Wat is een voorbeeld van een competitieve situatie?

Twee bedrijven die strijden om marktaandeel, zoals Coca-Cola en Pepsi.

Wat is de uitkomst van het eeuwigdurende gevangenisspel?

De beste strategie is vaak om samen te werken, waardoor beide partijen beter af zijn.

Wat zijn de voordelen van samenwerking?

- Lagere kosten - Innovatie - Grotere markttoegang

Vul de lege ruimte in: In een competitieve situatie kan ______ ontstaan.

een prijsoorlog

Wat is een win-win onderhandeling?

Een onderhandeling waarbij beide partijen voordelen behalen. Dit bevordert samenwerking en langdurige relaties.

Vul in: BATNA staat voor _____.

Best Alternative to a Negotiated Agreement. Het is de beste alternatieve optie als de onderhandeling faalt.

Vergelijk distributief versus integratief onderhandelen.

Distributief: beperkt middel, concurrentie. Integratief: samenwerking, creatie van waarde.

Wat is een strategie om druk te verminderen tijdens onderhandelingen?

Actief luisteren en empathie tonen. Dit creëert een positieve sfeer en bevordert begrip.

Waarvoor staat de term 'onderhandelingsruimte'?

Het bereik van mogelijke overeenkomsten tussen partijen. Dit omvat de ideale en minimale uitkomsten.

Waaraan herken je een succesvolle onderhandeling?

Beide partijen zijn tevreden. Voorbeelden: overeenstemming, goede relaties, en respect.

Waar moet je op letten bij het zetten van je openingsbod?

- Wees ambitieus maar realistisch - Ken de tegenpartij - Wees voorbereid op tegenslagen

Waarvoor dient het alternatief voor een overeenkomst?

Het biedt een uitgangspunt om te onderhandelen en kan de onderhandelingskracht verhogen.

Is het waar dat emoties altijd schadelijk zijn in onderhandelingen?

Onjuist. Emoties kunnen helpen bij het begrijpen van behoeften en het opbouwen van verbinding.

Wat zijn de voordelen van het gebruik van een neutrale mediator?

Neutrale blik, objectiviteit, en helpt om communicatie tussen partijen te verbeteren.

Wat betekent 'zachte' versus 'harde' onderhandeling?

Zacht: samenwerkingsgericht, gericht op relaties. Hard: competitief, strikt op resultaten.

Geef een voorbeeld van een concessie.

Als je de prijs verlaagt van €100 naar €90 om een deal te sluiten.

Wat is het gevangenendilemma?

Een situatie waarin twee partijen besluiten of ze elkaar moeten vertrouwen of verraden. Als beide zwijgen, krijgen ze elk 1 jaar. Bij verraad krijgt de verrader 0 jaren en de ander 5 jaren.

Waarvoor wordt speltheorie vaak gebruikt?

Voor het analyseren van strategische interacties tussen individuen of bedrijven. - Marktgedrag - Onderhandelingen - Oorlogsstrategieën

Waaruit bestaat de Nash-evenwicht?

Een situatie waarin geen speler zijn strategie kan veranderen zonder slechter af te zijn. Het optimaliseert de uitkomsten voor alle spelers.

Vul de lege plek in: In een prijsoorlog kiezen bedrijven _______ om de marktpositie te behouden.

strategieën die hun winst maximaliseren maar ook die van concurrenten beïnvloeden.

Waar is de betalingsmatrix voor?

Om mogelijke uitkomsten van interacties tussen spelers weer te geven. Het toont winst of verlies voor elke combinatie van strategieën.

Waarbij kan het principe van speltheorie toepast worden?

Bij onderhandelingen. - Bieden op een huis - Salarisgesprekken - Verdeling van middelen

Waarvoor kan het Chicken-spel worden toegepast?

In situaties van scherpe concurrentie, zoals: - Bedrijven die prijzen verlagen - Politieke conflicten waar beide partijen niet willen terugtrekken.

Waar is de pareto-optimaliteit voor?

Om een situatie te beschrijven waarin niemand beter af kan zijn zonder dat een ander slechter af is. Dit wordt vaak gebruikt bij efficiëntie-evaluaties.

Wat is een voorbeeld van een coöperatief spel?

Het opzetten van een gezamenlijk project. - Samenwerking tussen bedrijven voor R&D - Groepsuitjes waar iedereen bijdraagt aan de kosten.

Wat gebeurt er bij een dominant strategie?

Een strategie die altijd de beste keuze is, ongeacht wat de andere speler doet. Dit leidt vaak tot een Nash-evenwicht.

Wat is een voorbeeld van het Ultimatum-spel?

Twee spelers moeten een bedrag, bijvoorbeeld €100, verdelen. Speler 1 doet een voorstel, en als Speler 2 het niet accepteert, krijgen beiden niets.

Wat zijn de uitkomsten van de samenwerking in speltheorie?

Bij samenwerking zijn de uitkomsten vaak beter dan bij competitie. - Hogere totale winst - Duurzame relaties